聞征鼓、啟新程，為進一步提升市場部人員的營銷能力，夯實隊伍的營銷專業技能，打造一支懂業務、善營銷、強意識的隊伍，提升人均業績量，全球通檢測開展了3天2日的銷售技能培訓。

本次培訓主要針對各新老業務薄弱項及大客戶的跟進進行對應的技能提升培訓，由全球通檢測和鼎華國際全體銷售人員共同參加。

培訓開始前，導師為大家做了培訓動員，介紹了本次銷售培訓的主要內容，強調了培訓教育的重要性。下一步將定期舉辦多期銷售人員培訓，形成工作常態，將人員培訓貫穿到銷售工作中，全面提升銷售團隊整體素質。

本次培訓課程來自企業外專業人員，創始人李健霖主講。主題是《大客戶成交的八維營銷實現修煉》，內容包括：

1、第一維度：前期信息獲取與規劃

2、第二維度：關鍵客戶之客戶關系建設

3、第三維度：培養關鍵客戶之內外部教練

4、第四維度：關鍵時刻商務溝通對應技巧

5、第五維度：競爭分析與瞄準競爭對手

6、第六維度：差異化方案制定與價值呈現

7、第七維度、影響客戶對供應商選擇

8、第八維度、商務談判與異議處理

本次銷售培訓基于實際案例進行了生動直觀的講解，有利于銷售人員在實際業務流程中轉變思維，準確有效地匹配客戶需求，主動識別和抓住機會。所有參與者都提高了他們的專業知識和銷售技巧。銷售人員肩負著與客戶溝通產品信息、收集市場信息、完成交易的任務。確定特定任務的優先級更有利于時間管理和時間實現。只有提前做好溝通準備，詳細分析客戶需求，隨時隨地收集市場和客戶信息，進行產品演示和談判，才能在銷售中游刃有余，順利達成交易。

培訓總結：

大家表示，在今后的工作中，將牢記今日所學，并切實運用到實際工作中，將積極的銷售理念滲透到思想意識中去，愛檢測、愛銷售，內提素質，外樹形象，凝心聚力，勇創佳績，始終保持高漲的工作熱情，為提升企業效益做出自己的一份貢獻。